РЕКЛАМА

Загрузка...

Современные магазины и супермаркеты представляют собой мышеловки, в которых вы легко найдете если не бесплатный сыр, то точно сыр со скидкой. А главная цель тех, кто расставляет такие ловушки – сделать все возможное, чтобы покупатель оставил в кассе как можно больше денег.
Многие считают, что на них совершенно не действуют уловки супермаркетов, однако практика показывает, что это далеко не так. Даже если вы пришли в магазин со списком необходимых покупок, вы всё равно купите ещё какую-нибудь совершенно не нужную вам вещь. Или, например, если вам нужно купить только мыло. Придя в магазин, вы найдете пять видов, среди которых вы выберете своё любимое. Вопрос в том, какую упаковку брать. Конечно же большую, ведь это выгоднее! Таким образом, вы оставите в магазине больше денег.' />

Ловушки для покупателей в современных магазинах

Ловушки для покупателей в современных магазинах

Современные магазины и супермаркеты представляют собой мышеловки, в которых вы легко найдете если не бесплатный сыр, то точно сыр со скидкой. А главная цель тех, кто расставляет такие ловушки – сделать все возможное, чтобы покупатель оставил в кассе как можно больше денег.
Многие считают, что на них совершенно не действуют уловки супермаркетов, однако практика показывает, что это далеко не так. Даже если вы пришли в магазин со списком необходимых покупок, вы всё равно купите ещё какую-нибудь совершенно не нужную вам вещь. Или, например, если вам нужно купить только мыло. Придя в магазин, вы найдете пять видов, среди которых вы выберете своё любимое. Вопрос в том, какую упаковку брать. Конечно же большую, ведь это выгоднее! Таким образом, вы оставите в магазине больше денег.

Рядом с вашим «постоянным» мылом положат другое, конкурентное. Оно будет обладать теми же характеристиками, но плюс к этому каким-нибудь дополнительным свойством. Например, в него добавлено какое-нибудь масло. А стоит оно всего на рубль дороже. Вроде бы несущественная разница, а магазину – выгода.

Чтобы не попасться на уловки супермаркетов, список покупок нужно составлять очень точно. Например, нужно писать название компании производителя, указывать размер пачки, примерную стоимость.

Магия чисел на ценниках

Безусловно, приманкой, которая наиболее эффективно действует на покупателя, является цена. Поэтому ее всегда пишут крупными яркими цифрами. Однако может оказаться, что такая цена доступна, например, обладателям дисконтных карт, или всем, но только в ночное время. Внизу, маленькими незаметными цифрами будет обозначена реальная цена, которую вы узнаете уже после оплаты покупок. Придраться не к чему.

Хорошо действуют на покупателя и яркие бумажки с надписями типа «Новинка» , «Только сегодня», «Акция», «Специальная цена». Может, вы и не собирались покупать, к примеру, стиральный порошок, но за такие деньги… Сознание говорит вам: надо брать!

Иногда используется метод «путаницы ценников». Например, на полке стоит множество видов молока. А под ними ценники расставлены в беспорядке, так, что нужный не сразу удастся найти. В результате вы можете купить товар, полагаясь на свой опыт. Думаете, обычное молоко не может дорого стоить? Оказывается, что может.

Очень эффективен принцип «сопутствующих» товаров. Например, рядом с пивом непременно будут лежать чипсы, сухарики, вяленая рыба. Даже если вы не собирались покупать ничего подобного, обязательно соблазнитесь и что-нибудь возьмете.

Уловки на полках

Сами товары расставляют на полках супермаркета в соответствии с особыми правилами. В начале стеллажа обычно располагается товар, который супермаркету предпочтительнее сбыть побыстрее. Это или товар с заканчивающимся сроком годности, или просто дорогой товар, которому есть дешевая альтернатива. Дешевые товары обычно лежат так, что их неудобно доставать с полки, а самые дорогие – на уровне глаз. Зачастую стоит внимательно осмотреть весь товар, проверить его цену и срок годности.

Товары, которые могут привлечь внимание ребёнка, обычно выкладывают на нижних полках, где он сможет до них дотянуться. Устав гулять с мамой по супермаркету, дети обязательно прихватят с собой какую-нибудь шоколадку или игрушку. Поддавшись уговорам вашего чада, вы, конечно, оплатите их.

Иногда товары на полке расставляются таким образом, что их легко смахнуть и уронить, проходя мимо. Возмещать ущерб, скорее всего, придется вам, хотя по закону магазин не имеет права требовать от вас оплаты. Продавцы рассчитывают на то, что большинство покупателей не станет тратить свое время на выяснение отношений.

Музыка и ароматы в качестве наживки

По подсчётам американских исследователей, каждая лишняя минута в магазине обходится нам в 2,5 доллара. Так что, чем больше вы ходите по магазину, тем больше риск поддаться на искушение и купить ещё что-нибудь. Поэтому продавцы делают все возможное, чтобы вы подольше задержались в их магазине.

Так, во многих супермаркетах есть определённая схема движения покупателей. Самое необходимое может лежать в самом дальнем углу торгового зала. То есть вы, например, купили батон хлеба, но чтобы его оплатить, вы должны последовательно обойти все стеллажи.

В супермаркетах обычно играет приятная спокойная музыка. Это создает уютную атмосферу, вы расслабляетесь, перестаете спешить и, в конце концов, проводите в супермаркете намного больше времени, чем планировали.

В торговых залах зачастую распыляют освежители воздуха с ароматами апельсина, лимона, выпечки. Запахи пробуждают аппетит. Обычно люди ходят по магазинам после работы, голодные и уставшие, соответственно, чувство голода только усиливается. В результате они приобретают значительно больше продуктов.
20
3611
13 марта 2011
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Смотрите также
Боремся со страхами перед онлайн-шопингомБоремся со страхами перед онлайн-шопингом

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда нужно купить какую-то вещь, которой нет ни в одном ближайшем магазине. Нам приходится объезжать весь горо...

Маленькие хитрости больших магазиновМаленькие хитрости больших магазинов

От парковки до кассы супермаркет полон хитрых сетей и коварных ловушек, расставленных для того, чтобы Вы потратили больше, чем планировали и купили бо...

Приёмы супермаркетовПриёмы супермаркетов

Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнит...

Что еще подорожает к Новому году? Что еще подорожает к Новому году?

Опытные хозяйки знают, что расходы семейного бюджета накануне новогодних праздников резко увеличиваются. И дело не только в том, что нужно покупать по...

Загрузка...
Комментарии

Yoman
13 марта 2011 15:03
Правильно и психотехнологии не только в магазинах. В рекламе, политике и ещё много где Вы можете наткнуться на то что на Вас воздействуют и Ваш "осознанный", как Вам кажется, выбор делают за Вас.

^^Тринадцатый^^
13 марта 2011 15:15
Обычный мерчендайзинг с маленькими корректировками на наш менталитет.

Dimisonfire
13 марта 2011 15:40
маркетинг 1-oго курса

^^Тринадцатый^^
13 марта 2011 17:07
Цитата: Dimisonfire
маркетинг 1-oго курса

Какой наюх маркетинг, ты ап чем, мерчендайзинг простейший. Ты как сравниваешь выпускника ПТУ и ВУЗа. Чесс слово. Примитив то...

Cheha-Serzh
13 марта 2011 17:14
и кто ведётся на всю эту чухню?

^^Тринадцатый^^
13 марта 2011 17:22
Cheha-Serzh,
Многие, грамотное расположение товаров (только (!!!)) дает прирост выручки магазина до 30-40%

Gleb№1
13 марта 2011 17:41
Пляяя,ну и чушь. Сча Кэп вам фсё объяснит.

Пробовали ли вы смотреть на вещи с другой стороны?
Может это неправильное расположение товаров приводит к уменьшению продаж на 30-40%?Может их просто не видно?

Yuirka
13 марта 2011 17:45
Один раз в магазине заставил болтающуюся по проходам сотрудницу (мерчендайзершу или еще кого) все покупки из моей немаленькой корзины проверить сканером (там висит такой на стене) и сообщить мне ЧТО СКОЛЬКО стоит. В итоге треть вещей осталась лежать на полу под сканером - они мне оказались не нужны за такую цену. А на мой вопрос "не легче ли было вам нормальные ценники наклеить на КАЖДЫЙ продукт" пробормотала,что, мол, некому заниматься. "Ну - говорю, - раз некому,будьте готовы в следующий раз мне помочь опять"

^^Тринадцатый^^
13 марта 2011 18:21
Цитата: Gleb№1
Пляяя,ну и чушь. Сча Кэп вам фсё обьяснит.

Пробовали ли вы смотреть на вещи с другой стороны?
Может это неправильное расположение товаров приводит к уменьшению продаж на 30-40%?Может их просто не видно?

Глеб, аплодирую стоя. Осталось, что бы ты ответил на вопрос, "Стакан наполовину полон, или наполовину пуст" и всё :))))))))))))))))))))))
Цитата: Yuirka
Один раз в магазине заставил болтающуюся по проходам сотрудницу (мерчендайзершу или еще кого) все покупки из моей немаленькой корзины проверить сканером

В нормальных магазах и супермаркетах, мерчендайзер работает в двух режимах, при планировке (например, хлебный и молочный отдел, как можно далее от входа, что бы через большее количество полок прошелся человек, ну и всякие "золотые треугольники и прочее. Если интерестн, почитай), и по обучению персонала как грамотно расставить товар. Все. Иногда есть мерчендайзеры-расстановщики, но они работают исключительно по ночам. То есть в "неприёмное" время. Так как знаешь ли, хрен ты сможешь расставить грамотно товар, когда постоянно дергают покупатели.

Goldfinger
13 марта 2011 19:24
сейчас и мерчендайзинг и маркетинг эффективно пользуется техниками НЛП. Даже грамотная растановка товара основана на нем.

timon06
13 марта 2011 21:08
боян

nvr
13 марта 2011 21:19
Цитата: ^^Тринадцатый^^
Какой наюх маркетинг, ты ап чем, мерчендайзинг простейший. Ты как сравниваешь выпускника ПТУ и ВУЗа. Чесс слово. Примитив то...


Писать грамотно научись.

Nen
13 марта 2011 21:28
Может это и глупо звучит, но составление плана покупок и четкое ему следование сводит на нет почти любые уловки. Они действуют только не тех, кто просто пришел в магазин купить "чего-нибудь".

Noctua
13 марта 2011 22:13
меня от попадания на уловки спасает одно качество ,я категорически не вижу ничего вокруг, если мне надо молоко ,я как, лось по кукурузе, буду переть исключительно в молочный отдел, нужно печенье - в отдел с печеньками
ну и собственно, ежедневные покупки я делаю исключительно в магазине рядом с домом ,знакомым до каждого закоулка, где я не забреду в поисках мыла в отдел с мясом,
в гипермаркеты я хожу исключительно с целью потратить побольше бабла на всякую ненужную хрень..
так что пусть изгаляются..

KpeBeDko
14 марта 2011 01:16
с молоком сейчас вообще кидалово - вместо обычного молока появился "Напиток молочный " И с виду как обычное молоко ,и лежит в перемешку с обычным, но млять стоит за 2к причем ни жирности, ничего нету. Да и хлеб тоже - каждый день разные , и ценник хз какой , а потом на кассе удивляешься за что, причем этой буханкой можно только гвозди забивать .

А вообще за скидки я только за - почему бы и не купить стиральный порошок побольше и подешевле , если ты все равно будешь стирать и когда нибудь его все равно придётся купить.

SKS
14 марта 2011 01:50
wink DOS

Raketar
14 марта 2011 16:25
а я, как и многие, голосую рублём. мне не влом среди предложенного товара поискать тот, цену которого я сочту приемлемой. и это не значит приемлемой на фоне конкурентов.

Gleb№1
14 марта 2011 18:09
^^Тринадцатый^^,
Такой важный вопрос я, действттельно не мог никак обойти вниманием. Полстакана воды и ни**ёт.

Sene4ka
15 марта 2011 22:44
Иногда используется метод «путаницы ценников». Например, на полке стоит множество видов молока. А под ними ценники расставлены в беспорядке, так, что нужный не сразу удастся найти. В результате вы можете купить товар, полагаясь на свой опыт. Думаете, обычное молоко не может дорого стоить? Оказывается, что может.


В Субботу в Короне было у меня такое!Решил купить попить минералки, стал выбирать.Нашел какую то Армянскую - цена 3,690. Ну ладно, возьму попробую.На кассе пробилась за 6150. Ну пля - купил.Потом решил проверить, так такого ценника не было там! Наипали!

PriemeHurce
11 октября 2013 22:47
п»їFeatures And Device CompatibilityI often get asked which size Tablet computer is better - a 7 - inch or a 10- inch ? In many ways it's a personal preference but I think the way to find what's best for you is decide how you want to use it and what you want to do on it. Here are my thoughts. I love reading on tablets. There are some great software apps available for free, like Kindle, iBook and kobo. The backlight makes reading at night easy; I change the font up and alter the brightness to keep my eyes fresh. Buying eBooks is easy, instant and often cheaper.

click here

http://www.unodc.org/treatmentforum/mvnforum/viewmember?member=IrvinBoat
http://www.gaucheverte.ma/m3akoum/groups/inexpensive-android-tablets-can-not-kee
p-it-afloat/
http://earlysuccesscoalition.com/index.php/member/16455/
http://slappadabass.com/content/low-cost-android-pill-e-enthusiasm-seven-mobile-
phone-tablet-gsm-android-4-one2ghz-dual-digi
http://www.kktsd.jp/tsd/userinfo.php?uid=68457


<a href="http://www.wateriswild.com/groups/which-do-you-desire/">table
t hotels denver</a>
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Среда, 07 Декабря
USD 1.9696
EUR 2.1197
RUB 0.0308
гном_Вася 1 минут назад Mab, мне без разницы откуда, ты
Цитата: гном_Вася
покажи мне хоть один тред,

Mab 15 минут назад
Цитата: гном_Вася
попроси, пусть необычный сделает

)))) Фильмы Тинто Брасса смотрела? Выражение "обычный кофе" это оттуда ))))

Цитата: Vardisodo
может все-таки лечение током?

Ой. Ну детский сад же.
User 21 минут назад У меня ZTE ультратонкий, 6,5мм толщина, ни разу не слышал случаев возгораний. Tesoro 27 минут назад В магазине вместо 1 копейки дали один евро цент возвращать не стали прикольно получилось гном_Вася 20 минут назад
Цитата: гном_Вася
исполнит супружеский долг

Цитата: Mab
Не люблю обычный кофе.

попроси, пусть необычный сделает

Цитата: Mab
Это не у меня. Это у вас.

покажи мне хоть один тред, где буквально в первых моих коментах идет речь про геев или что-то связанное с ними)
Vardisodo 34 минут назад Mab,
может все-таки лечение током? Доктор Котад и ассистент Флинт все сделают четко, Флинт от себя еще пару сотен вольт докинет бонусом) И представь, ты станешь счастливым человеком, избавленным от навязчивой гомоодержимости. Научишься получать удовольствие от жизни, начнешь общаться с людьми вживую, может у тебя девушка появится. Разве это не замечательно?
BOXER 35 минут назад Panzer,+++
Fly333379,+++
филька соси)))
Mab 44 минут назад
Цитата: гном_Вася
Mab, пля, у тебя все к этому сводится?

Это не у меня. Это у вас.
Цитата: гном_Вася
ну вызови ты "мужа на час", хай исполнит супружеский долг, может, успокоишься ненадолго?

Не люблю обычный кофе.
Новости от партнеров

ИНТЕРЕСНОЕ:

Загрузка...
Сейчас на сайте
62 пользователя, 1420 гостей