РЕКЛАМА

Загрузка...

Как продавать дорогие вещи небогатым людям?

Интересное исследование о социальных взаимоотношениях в дорогих роскошных бутиках. Известно, что если ты одеваешься как сноб в дорогие вещи дорогих брендов, сотрудники роскошных магазинов смотрят на тебя с уважением. Это потому, что сотрудники делают вывод, что человек в дорогих вещах может себе их позволить и может сделать покупку.
С другой стороны, если ты зашел в бутик или магазин обуви в старых джинсах и в свитере с затяжками, то непременно заметишь скептические, а иногда и просто не очень дружелюбные взгляды сотрудников, которые уже оценили тебя как обычного клиента дешевых распродаж в местном супермаркете. Они относятся к тебе с презрением.
Каким будет твой ответ? Согласно исследованию, опубликованному в журнале Journal of Consumer Research, скорее всего ты купишь дорогую вещь. Только потому, что своим отношением сотрудники магазина как бы показывают тебе, что ты не достаточно хорош, а ты, в свою очередь, демонстрируешь, что ты можешь себе позволить такую покупку. и вообще ты принадлежишь более высокому классу.

Как продавать дорогие вещи небогатым людям?


Доктор Даррен Дал объясняет это снобизмом, который на самом деле и подкармливается вещами таких марок как Louis Vuitton или Gucci, например. Их наличие позволяет обычному человеку почувствовать себя принадлежащим к более высокому социальному классу. Примечателен еще один аспект исследования. Покупатель покупает "на зло" обычно только в том случае, если сотрудники магазина, выражающие ему свое презрение, очень явно внешне принадлежат как раз к более высокому классу, одет в дорогие вещи этой марки. В противном случае покупатель просто уходит. Отметим, это правило не действует на бутики и магазины вещей массового рынка, не люкс. Продажи через снобизм, снобизм через презрение. Гениально!
магазины продажи роскошь
9
3077
5 мая 2014
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Смотрите также
Дорогие подарки для дорогих людейДорогие подарки для дорогих людей

Каждый, кому приходилось дарить подарки обеспеченным людям знает, насколько тяжело выбрать что-то такое, что оказалось бы полезным и действительно при...

Самые дорогие вещи в мире. СигарыСамые дорогие вещи в мире. Сигары

Самая дорогая зажигалка в мире – S.T. Dupont$ 74.000Самая дорогая зажигалка мира, изготовлена известным французским производителем роскошных товаров S...

Кто и зачем производит копии дорогих часов?Кто и зачем производит копии дорогих часов?

Людей всегда тянуло к роскоши. Особенно к недоступной роскоши. В наше время такой роскошью могут считаться дорогие яхты, дома, автомобили и по иронии...

10 самых дорогих фотографий в мире10 самых дорогих фотографий в мире

Иногда фотографы могут удивить нас своим мастерством. Это происходит в том случае, когда они показывают знакомый нам мир с другого ракурса. А иногда д...

Загрузка...
Комментарии

Corban
5 мая 2014 21:47
ни о чем

shablich
5 мая 2014 22:58
Че за бред? Как продавец в магазе, даже брендовом, может принадлежать "к более высокому социальному классу" ?

ЛЕТУЧАЯ
6 мая 2014 09:07
да, продавщицы, официантки, администраторы -- обслуга. Какая разница как они на тебя смотрят?

vitut
6 мая 2014 09:50
Это тонкое взятие на слабо вот и все.
Цитата: ЛЕТУЧАЯ
да, продавщицы, официантки, администраторы -- обслуга

О-о-о, мадемуазель принадлежит "к более высокому социальному классу" ?

jigourt
6 мая 2014 09:58
Цитата: shablich
Как продавец в магазе, даже брендовом, может принадлежать "к более высокому социальному классу" ?

а вы не допускаете таких случаев, когда владелец магазина даже брендового может стоять в качестве продавца?

ЛЕТУЧАЯ
6 мая 2014 12:51
vitut,Папа с детства говорил, что если буду плохо учится, стану продавщицей, поэтому отношение к данной категории людей выработалось негативное.

Kano
6 мая 2014 16:51
Цитата: ЛЕТУЧАЯ
Папа с детства говорил, что если буду плохо учится, стану продавщицей, поэтому отношение к данной категории людей выработалось негативное.
Оооо, папа видимо был не в теме, продавцы та еще каста, потому что они хорошо умеют считать и обманывать, если не честны на руку. Я чет не припомню что бы те знакомые которые работают в торговле стояли на паперти, главное сферу прибыльную выбрать.

ЛЕТУЧАЯ
6 мая 2014 17:01
Kano, для того, чтобы 2+3 сложить много ума не нужно, а по поводу нечестных на руку, мне в детстве другие ценности прививали.

Shetlan
6 мая 2014 23:02
уже и жить сложно без юмора, который приносит фантазия местных умов.
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Вторник, 06 Декабря
USD 1.9696
EUR 2.1197
RUB 0.0308
Новости от партнеров

ИНТЕРЕСНОЕ:

Загрузка...