РЕКЛАМА

Загрузка...

Существует цена, которую мы никогда не станем даже сравнивать с другими ценами. В противоположность всем другим ценам, эта цена будит в нас неистребимое желание получить эту вещь. Иногда это заставляет нас делать очень странные вещи, замутняет наше сознание. И цена эта… «бесплатно».' />

Бесплатно!!! Но какой ценой?

Мы все любим «халяву», потому, что мы ничего не теряем при этом, и здесь нет подводных камей. Но иногда, в погоне за бесплатным, мы попадаем в ловушку собственной жадности.
Бесплатно!!! Но какой ценой?

Существует цена, которую мы никогда не станем даже сравнивать с другими ценами. В противоположность всем другим ценам, эта цена будит в нас неистребимое желание получить эту вещь. Иногда это заставляет нас делать очень странные вещи, замутняет наше сознание. И цена эта… «бесплатно».

Вообразите, что вам предлагают два подарочных сертификата сети «Amazon». Какое из двух предложений вы выберете (но отвечать нужно быстро):

- Вы получаете сертификат на 10 долларов БЕСПЛАТНО!
- Вы получаете сертификат на 20 долларов, но платите за него только 7.


Если ваши внутренние инстинкты такие же, как у всех без исключения участников эксперимента, проведённого экономистами Шампаньером и Ариели, то вы выберите первый вариант. Выберите халяву. Однако, с экономической точки зрения это совершенно неверно. Если вы подумаете ещё раз, то наверняка поймёте, что второе предложение наиболее выгодно: Вы бесплатно получаете сертификат на 13 долларов, но само предложение составлено таким образом, что это не очевидно на первый взгляд. Одно только слово «бесплатно» заставляет мыслить нерационально.

Теперь давайте рассмотрим два других предложения, что вы предпочтёте:

- Вы получаете сертификат на 10 долларов, но платите за него 1 доллар.
- Вы получаете сертификат на 20 долларов, но платите за него 8 долларов.


Сейчас, если вы мыслите так же, как большинство людей, а в эксперименте Шампаньера и Ариели, это было 64% участников, то вы возьмёте сертификат за 20 долларов.
Заметьте, что разница между первым и вторым экспериментами составляла всего 1 доллар. Стоимость сертификата за 10 долларов изменилась с 0 до 1 доллара, а двадцати долларового – с 7 до 8 долларов. Но во втором случае люди, чьё рациональное мышление не было запутано «волшебным» словом «бесплатно», приняли разумное решение, и поняли, что предложение за 20 долларов выгоднее.

Сила халявы – в людских эмоциях

Это означает, что само слово «бесплатно» обладает такой силой, что заставляет нас принимать заранее неверные решения. Шампаньер и Ариели заявляют, что для такого поведения людей существует две причины, и обе они – эмоционального происхождения. «Халява» сразу создаёт нам хорошее настроение, и при этом обещает отсутствие скрытой угрозы: поскольку мы ничего не платим, то и терять нам нечего. Таким образом, очень тяжело отказаться от подобного предложения.
В третьем эксперименте учёные предлагали 243 его участникам определить, в каком случае они чувствовали себя более счастливыми, если им давали:

- Батончик шоколада «Hershey» бесплатно
- Батончик шоколада «Hershey» за 1 цент.
- Батончик шоколада «Lindt» (более качественный) за 13 центов.
- Батончик шоколада «Lindt» за 14 центов.

Результаты опроса показали, что те, кто получал батончик шоколада бесплатно, были более счастливы, чем те, кто заплатил за него 1 цент. В то же время, те люди, кто заплатил за шоколад 13 центов, были ненамного счастливее тех, кто заплатил за него 14 центов.

Получить бесплатно! (после того, как купите что-то другое)

Результаты этих исследований не стали новостью для маркетологов и рекламщиков, которые используют в своей работе слово «бесплатно» уже несколько десятилетий. Если к любому торговому предложению добавить слово «бесплатный», то привлекательность этого предложения повышается в разы, даже если на самом деле вы не получаете ничего бесплатно.
Задумайтесь о смысле популярного словосочетания «купи одну, и получи вторую БЕСПЛАТНО!». Ведь в этом случае вы на самом деле не получаете эту вещь бесплатно – вы просто платите за неё половину цены. Да, полцены – это неплохо, но ведь это не может сравниться по притягательности с возможностью получить эту вещь бесплатно.
Постарайтесь освободиться от того воздействия, которое слово «бесплатный» оказывает на ваше рациональное мышление, и тогда, вы, возможно, не станете совершать ненужную вам покупку.
0
1871
3 сентября 2008
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Смотрите также
Ветераны будут обслуживаться бесплатно?Ветераны будут обслуживаться бесплатно?

С 20 апреля в связи с празднованием 65-й годовщины Победы Министерство торговли Беларуси рекомендует предприятиям бытового обслуживания оказывать вете...

Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за слишком маленькую за ...Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за слишком маленькую за ...

Несколько лет назад AARP (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги н...

Большая вечеринка Tuborg Night в “Хулигане”!Большая вечеринка Tuborg Night в “Хулигане”!

БЕСПЛАТНО! БЕСПЛАТНО! БЕСПЛАТНО! БЕСПЛАТНО! БЕСПЛАТНО! 15 июля в баре \"Хулиган\" будет полный отрыв на вечеринке Tuborg Night. Вечеринка – бесплатная...

Windows 7 бесплатно превратят в ХРWindows 7 бесплатно превратят в ХР

Компания Microsoft подтвердила, что лицензии на новейшую ОС Windows 7 будут позволять пользователям сделать бесплатный откат на предыдущие версии - Vi...

Загрузка...
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Понедельник, 16 Января
USD 1.9548
EUR 2.0699
RUB 0.0328
xexun 2 минут назад Етить они дремучие все Филин 3 минут назад Кто воткнул фотку диареста 13м номером? Sерый17. 4 минут назад
Цитата: dianest
я думаю, что ничего няшного не будет.

Представил как Малибу несут на диване обнаженные мавры, аки фараона на золотых носилках. А на гербу - пучок лебеды.
Цитата: dianest
Это будет лютый пи3дец, если подобное говно как маб, каким то чудом, хоть близко окажется у власти.
Не хватает что-то воображения нарисовать его электорат))

gismo_2 9 минут назад
Цитата: Либерман
Нет, не намекаю.

Ну как же?
Цитата: Либерман
Поговорим, когда разберешься сам с собой.

Что-то ты Лузерман, потупел, что тут сложного для твоего понимания?
Цитата: Либерман
Чтобы ты больше не вел себя мерзко в комментах.

Капитан Бонана =))))
Цитата: Либерман
Не вижу логической связи. Если я не уважаю твоё мнение, это еще не значит, что мне не забавно отпускать шпильки в ответ на твои посты.

Да ты бредишь. Связь очевидная. Шпильки? Это больше похоже на вяканья из под тишка. А споры твои - демагогия ради демагогии.
Цитата: Либерман
Я вижу в них грязное. Не важно, личное это или нет.

Возвращаясь к предыдущему пункту. Это похоже на личную неприязнь. Видимо потому что я в свое время посоветовал тебе меньше пиздеть и упражняться в демагогии на бонане, а найти работу. С тех пор ты и срешь кирпичами.
dianest 18 минут назад
Цитата: Trend
но даже до соседних стран будет всегда далеко

офигенный капитан капитанский. Тут кто то с этим спорил? Может кто то говорил о том, что РБ станет туристической меккой?
Либерман 20 минут назад
Цитата: Mab
Украина подала иск в Международный суд ООН

Хоть и грешно смеяться над больными, но это же просто письмо с канатчикова дачи.
"С уваженьем. Дата, подпись... Отвечайте нам, а то,
Если вы не отзоветесь мы напишем в "Спортлото" (с)
glum 22 минут назад Что за сказка? А NFC? Bluetooth?

Или только LTE подавай?
Trend 24 минут назад
Цитата: dianest
так ты уже определись " у нас нечего смотреть и к нам хер кто поедет по причине нечего смотреть/дорогие билеты" или тур поток вырастит, что принесет однозначную пользу

количество туристов растет.но даже до соседних стран будет всегда далеко.и первая причина-нечего смотреть.валят же в африку несмотря ни на что.а про существование рб мало кто знает.
Новости от партнеров

ИНТЕРЕСНОЕ:

Загрузка...
Сейчас на сайте
51 пользователь, 1120 гостей