РЕКЛАМА

Загрузка...

В такой ситуации рекламные объявления просто не могут вызвать к себе интерес, с которого все и начинается, если руководствоваться моделью AIDA. Конечно, это не значит, что рекламы становится все меньше. Просто рекламодатели стараются создавать свои объявления наиболее эффективно, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.' />

Провокация в рекламе

Некоторое время назад я вычитал очень интересный момент – оказывается, психологи полагают, что жители больших городов (вроде Санкт-Петербурга или Москвы) автоматически вырабатывают рефлекс, суть которого заключается в том, что они не обращают на сыпящуюся на них со всех сторон рекламу.
Провокация в рекламе

В такой ситуации рекламные объявления просто не могут вызвать к себе интерес, с которого все и начинается, если руководствоваться моделью AIDA. Конечно, это не значит, что рекламы становится все меньше. Просто рекламодатели стараются создавать свои объявления наиболее эффективно, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

В большинстве случаев понятно, что если человека интересует содержание рекламного объявления, то он обратит на него внимание. Например, если он видит в метро объявление «Новые ноутбуки по 14999 рублей только до 15 октября», то он внимательнее присмотрится к нему, если действительно планирует в ближайшее время приобрести ноутбук.

Получается, что первым способом создания успешной рекламы является просто нормальное донесение своего уникального предложения с призывом к действию. Здесь все понятно, но в случае массовых товаров данная реклама далеко не всегда работает так, как хотели бы рекламодатели, а потому они стараются прибегнуть и к другим методом привлечения внимания, одним из которых является провокация, или шокирование (суть одна).

Самой успешной кампанией из этой области, несомненно, является радиореклама «Евросети» со слоганом «Цены просто о…», так как после нее о компании узнала вся страна, и покупатели медленно, но верно потянулись в желтые магазины. Конечно, нельзя сказать, что данный слоган продавал. Сам Евгений Чичваркин неоднократно отмечал, что данная компания была направлена на то, чтобы сделать торговую марку «Евросеть» известной как можно более широкому кругу людей. Привлекать клиентов они стали позднее и другими методами. Главное, что к тому моменту люди знали, что такое «Евросеть».

Конкурентов попробовал скопировать «Связной», но не получилось. Кампания «Топ-модели доступны» и «Возьми у Связного» не имели успеха. Причина? К тому моменту скандальный имидж соответствовал «Евросети» и совершенно не подходил под суть детища Ноготкова. Это было просто не свойственно для его компании, что сразу же поняли потребители.

В свое время достаточно неплохо на ниве провокационной рекламы сумела проявить себя и компания Volkswagen, которая выпустила ролик (позднее представители Volkswagen всячески отнекивались от своей причастности к этой рекламе), в котором за автомобилем Polo находился самый настоящий террорист, намеревающийся взорвать всех и вся. В итоге жертвой оказывался сам террорист, а окружающие люди и автомобиль Polo выходили из этой ситуации в целости и сохранности.

Что же, определенно, провокация удалась, что компании даже пришлось доказывать общественности свою непричастность к ролику. Данное творение достаточно неплохо передавалось в сети интернет, и в какой-то мере можно сказать, что ролик стал вирусным. Другой вопрос – продавал ли он автомобили Polo? На это могут ответить только в самой компании Volkswagen.

Компания BMW использовала провокацию в своей рекламе для того, чтобы донести суть рекламного сообщения потребителям. В рекламе подержанных автомобилей баварского гиганта была изображена красивая девушка, рядом с которой красовалась надпись «Ты знаешь. Ты не первый».
Провокация в рекламе


Очевидно, что от этого девушка не становилась хуже. Так и с автомобилями BMW. Данная реклама появилась во многих журналах, и пользовалась большой популярностью. Действительно удачный и креативный ход. При этом креатив здесь оказался действительно полезен, так как помог достаточно четко донести суть рекламного обращения компании до потребителей. Редкость.

Итак, что же можно сказать в итоге? Провокация в рекламе является достаточно действенным инструментом, который может породить молву. По сути, она может стать началом вирусной рекламы, которая будет передаваться между потребителями. В это же самое время провокационная реклама может с тем же успехом и провалится, если не найдет понимания со стороны потребителей, что тоже вполне возможно (вспомните рекламу сети салонов связи «Связной», которую мы затронули в начале этой заметки).

Очевидно, что при разработке такой рекламы необходимо четко представлять, кто является конечным потребителем. Ведь, очень легко задеть чьи-то чувства или создать такое сообщение, которое окажется просто неприемлемым для целевой аудитории. Например, если речь идет о достаточно образованных или обеспеченных людях, то тут стоит всерьез задуматься, насколько ваша провокация может на них воздействовать. Подход BMW с девушкой оказался хорош, и был понят публикой. В это же время он не был слишком откровенным, это был скорее тонкий намек. А вот кампания «Евросети» до сих пор негативно сказывается на салонах связи, так как многие люди из принципов не покупают там телефоны, считая, что все потребители принимаются в этих магазинах за некое «быдло».

Очень важно не ошибиться при организации своей провокационной рекламы, и не забывать, что главная ее идея заключается в том, чтобы продавать продукт. А значит, она не должна отдаляться от УТП, которое вы в итоге и хотите предложить.
0
2181
16 октября 2008
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Смотрите также
Хорошие примеры Ambient-рекламыХорошие примеры Ambient-рекламы

Эффективна ли Ambient-реклама? Этот вопрос волнует меня последнее время все сильнее. С одной стороны это достаточно эффектное зрелище, которое привлек...

Нецензурная реклама все-таки вышла Евросети бокомНецензурная реклама все-таки вышла Евросети боком

В Хабаровске Евросеть все-таки решили оштрафовать.Причина - известная любовь руководства компании к использованию «народной», сиречь, бранной лексики...

Биллборды начинают бороться друг с другомБиллборды начинают бороться друг с другом

За последние годы на улицах Москвы и Санкт-Петербурга можно было часто увидеть биллборды, которые в своей рекламе использовали соседа. Данный способ р...

Британский телеканал внедряет новый тип рекламы, которой не избежатьБританский телеканал внедряет новый тип рекламы, которой не избежать

Телезрителям, которые во время рекламных пауз переключают телевизор на другие каналы, скоро, возможно, останется только закрыть глаза, чтобы не видеть...

Загрузка...
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Воскресенье, 28 Мая
USD 1.8598
EUR 2.0868
RUB 0.0328
Mab 92 минут назад
Цитата: Nikitosina
то провал 30% на Украине это просто жесточайший, лютый провал, не так ли?

В Украине война поэтому провал там ни для кого не новость, а вот показать рост во время российской агрессии это действительно достижение. А у нас в РБ нет войны, а ВВП падает.
Nikitosina 188 минут назад
Цитата: Mab

ВВП Беларуси в 2016 году сократился на 2,6%
По итогам 2016 года ВВП Украины вырос на 1,8%
Заказывал пруфы? Жри!

http://index.minfin.com.ua/index/gdp/
Отлично. Только перед этим за 2 года с 2014 по 2015 по данным украинского минфина ВВП упал с 183 млрд до 90.
Так что да, после такого падения рост это здорово.
Сравнил рост/падение ВВП рб и Украины за 2014-2016? Или ты со статистикой только так "кручу, верчу, наебать хочу".


Цитата: gismo_2
Ого, эксперт в экономике снова в деле.

А чего он не прав? Наилучший рост демонстрируют страны негры в которых спустились с пальм и начали строить хижины. Не было нихера и опа - хижины!
Лидеры роста за последние 25 лет это Эквиториальная Гвинея, Мозамбик и т.д. Кроме Китая там все страны которые слезли с пальмы.

Цитата: 4799121212
Эмм, в два раза, это как бы было 100, а стало 50, так ведь?Или я куда то не туда смотрел?))А, ну да, нищие же украинцы теперь в маршрутках солью расплачиваются, куда им до сверхдержавы с правосабными скрепами!))

Да, не туда смотрел. Было 183 млрд стало 90. Это в 2 раза почти ровно.
https://ru.m.wikipedia.org/w/index.php?title=Файл:GDP_PPP_per_capita_CIS.svg&lan
g=ru
Вот сравнение ввп нерабов с соседями причем по СНГ, а не Европой.
Причем 2015 и 2014 годы за кадром. Там на графике провал на месте Украины.



Цитата: Mab
Так вот рост ВВП за прошлый год в Украине есть, а вот в Беларуси огромный провал.

Да, тут ты прав. В рб был в прошлом году провал, на Украине был рост. Я проебалты за 2016 год. Но раз 2 процента это огромный провал, то провал 30% на Украине это просто жесточайший, лютый провал, не так ли?
nord_drum 494 минут назад А как они считают так точно, записывают чтоле всех?

А как они считают, записывают чтоле всех?
западная ведьма 568 минут назад Бледная моль,
наверное,ты еще не встретила человека,от которого хочется родить))
BHy4ka 625 минут назад Любимые женские попочки. Himley1 630 минут назад
Цитата: dianest
банная ты тупая чушка))) ну а если у Зимбабве начнется резкий рост, это будет означать что их экономика сильнее?)))) это всего лишь мизерный рост после жуткого падения
Блять я в шоке, почему тебе батя прописные истины не донес, аль плюнул с детства на такого тупого пидораса как ты?


А ты, вафел тряпочный, можешь своим дерьмом, которое у тебя вместо мозга дочухать, что во-первых в Беларуси уже который год с ВВП полная жопа, а хохлы даже в кризис были богаче белорусов. Да у них воруют, да у них бандитизм, но бл..ть - у них есть что воровать и у них есть кого грабить.
И какое отношение имеет Зимбабве с ее голожопыми неграми и бананами к Украине - стране с развитыми с\\х, промышленностью, торговлей? Или ты родился в Зимбабве, а тебя родители за мешок риса белому господину продали? Родину вспомнить решил? Так оказывается зря я тебя все время в Лугандон посылаю. Вот оно что - тебя походу к родственникам на пальму тянет. То-то ты так и норовишь в людей какашками покидаться.
slk123 633 минут назад http://www.elephone.hk/static/promotion_active_108 Mab 646 минут назад
Цитата: gismo_2
И где видео?

Пройди по ссылке на страницу новости, и там есть видео. Задерживаемого избивают, везде кровь. Видео +18.
Новости от партнеров
Сейчас на сайте
26 пользователей, 988 гостей