РЕКЛАМА

7 хитростей обманщиков. Как не дать себя обмануть

Не дай себя обмануть! В ходе социальной эволюции сформировало определенные правила и модели поведения. Они облегчают выбор действия при дефиците информации или при ее избытке.

 7 хитростей обманщиков. Как не дать себя обмануть


В нынешнем быстро меняющемся мире они приобретают особенную важность, поскольку сильно экономят жизнь. Однако довольно часто профессионалы пользуются этим, чтобы заставить нас действовать в ущерб себе.

Как нас ежедневно обманывают?

1. Правило взаимного обмена

Пояснение: манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.
Пример: кришнаиты на улице не попросят прямо пожертвований – они сначала дарят вам цветок или книгу(абсолютно ненужную вам), а затем скажут, что в ответ вы можете отблагодарить их, сделав пожертвование.

2. Соглашение на уступку

Способ манипуляции: манипулятор выдвигает явно завышенное требование, а затем «соглашается на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться(исходя из правила взаимного обмена), ведь вам сделали услугу и уступили.
Пример: в дорогих бутиках сначала ставят завышенные цены, а потом объявляют о скидках.

3. Обязательство и последовательность

Пояснение: вас побуждают совершить поступок, логическим продолжением которого будет последующий поступок, желательный для манипулятора.
Пример: заполнение анкеты «я бы купил такой-то товар по такой-то стоимости», тест-драйв авто предполагает его последующую покупку, выдача перед выборами значков «Я голосую за Иванова» и т.д.

4. Принцип социального доказательства

Пояснение: Согласно этому принципу, правильным мы считаем поведение, которое часто демонстрируют другие люди в подобной ситуации.
Пример: фразы в рекламе: «миллионы людей уже попробовали товар Х», «сотни отзывов на нашем сайте» и т.д.

5. Благорасположение

Пояснение: мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем или кто нам нравится.
Пример: продавец какой-то ненужной фигни говорит: «Ваш друг Иванов посоветовал мне обратиться к Вам». В рекламе специально используют только красивых и знаменитых.

6. Повиновение авторитетам

Пояснение: в человеке в процессе воспитания закладывается привычка к послушанию авторитетам, причем эта привычка является очень стойкой, и совершенно бессознательной.
Пример: доктор Хаус, рекламирующих лекарство или что-то связанное с медициной. Хотя актер вовсе не разбирается в медицине, многие будут тупо следовать его авторитетному совету.

7. Принцип дефицита

Пояснение: нечто, что является редким или малодоступным, имеет в наших глазах ценность, тем большую, чем более это дефицитно. Люди также более склонны избегать утраты уже имеющегося, чем приобретать новое.
Пример: "кто оплатит тренинг до 12 часов получит скидку 25%", количество новых iphone 5 ограничено – можно поднять цену в два-три раза.
7
2738
18 декабря 2012
Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Комментарии

alexmilk
18 декабря 2012 14:13
откуда взята эта статья? и где можно почитать об этом побольше?

EricCartman
18 декабря 2012 14:43
вспомнилась история про 3 арбуза. но хрен вам раскажу :)

ventomexx
18 декабря 2012 15:44
Цитата: EricCartman
вспомнилась история про 3 арбуза. но хрен вам раскажу :)

ну плз

lurik
18 декабря 2012 19:32
Старик продаёт на базаре арбузы под табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".


Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье радостно говорит Рабиновичу:
— Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!

Старик смотрит ему вслед:
— И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции...
Источник: http://humorland.org/18069-prodavec-arbuzov.html

Sheldon
18 декабря 2012 21:06
тема была с пивом Балтика 7. думаю не только в одном из барах Минска. Девушки в мини предлагают заказать блюдо из списка (то ли 4 то ли 5 наименований) и получить скидку на пиво Балтика АЖ 10%!!!! итого вместо 24тыс за 0,5 платишь 22тыс+ тянешь купон и подарок получаешь(кепка/брелок и что то еще).

aleksender
20 декабря 2012 00:55
наблюдал неделю назад. как ценники, сменили на новые с теми же ценами + еще зачеркнута большая цена, и типо уже "СКИДКИ ДО 30%".=)
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Понедельник, 17 Января
USD 2.5678
EUR 2.9445
RUB 0.0339
P.I.Z.D.E.C 9 минут назад У рашкаван закладывать у крыви, а падъезды и без этого абосраные. Antibobr 13 минут назад Мужик знай!
Приманка мышеловки коварна !
Не ведись
Изучи antiwomen.ru
Прежде чем класть яйца на плаху алтаря
Я потерял двоих друзей
Съеденных слабым полом с потрохами
Antibobr 14 минут назад Мужик знай!
Приманка мышеловки коварна !
Не ведись
Изучи antiwomen.ru
Прежде чем класть яйца на плаху алтаря
Я потерял двоих друзей
Съеденных слабым полом с потрохами
ЛамповыйКун 17 минут назад
Цитата: fynjifvjkjltw
на телефон чикать собачников и участковому относить?

доносы не папацанске, могут патом і под дверь насрать
ЛамповыйКун 20 минут назад
Цитата: fynjifvjkjltw
главные были литовцы

старая байка - прышлі жмудіны к сраліну і гаварат: атдавайце нам нашы літовскія метрыкі, аткрылі ім архівы: забярайце ўсё што найдзёце на сваём жмудзінскам - так і ушлі с пустымі рукамі.
triangel 32 минут назад У нас так, а в субботу до 18.00 Алко работает.
Пиво-сидр до 9 вечера к любом маркете всю неделю. Но всё, что выше только в спец магазине.
fynjifvjkjltw 37 минут назад SabakaZ,
Чё?
fynjifvjkjltw 38 минут назад patrokl,
Не пробывал на телефон чикать собачников и участковому относить? Штраф за неправильный выгул излечивает быдлоту или лентяев не убирать за питомцами
Новости от партнеров