Как разведывательные службы вербуют шпионов?
Большинство людей представляют себе вербовку шпионов так, как это показывают в кино.
В венском баре к кому-то подходит загадочный мужчина в темном костюме. Между ними происходит обмен кодовыми фразами. Портфель переходит из рук в руки. Внезапно кто-то предает свою страну за миллионы долларов.
Реальный процесс вербовки в разведывательные службы обычно протекает медленнее, тише и в гораздо большей степени носит психологический характер.
Большинство шпионов вербуют не потому, что они герои боевиков. Их вербуют потому, что они полезны, уязвимы, амбициозны, одиноки, злы, жадны, незаметны или руководствуются идеологическими мотивами. По своей сути, работа в разведке заключается в поиске людей, имеющих доступ к информации, и выяснении того, чего они так сильно хотят, что готовы переступить черту.
Вопреки распространенному мнению, разведывательные агентства часто тратят месяцы или даже годы на изучение объекта, прежде чем установить с ним контакт.
Большинство спецслужб не занимаются случайной охотой на «шпионов». Они охотятся за доступом. Это значит, что им нужны люди, находящиеся в непосредственной близости от ценной информации, систем или лиц, принимающих решения. Это может быть государственный служащий с допуском к секретной информации, учёный, работающий над военными технологиями, банкир, занимающийся санкциями и финансовыми переводами, инженер в оборонном предприятии, дипломат, хакер, недовольный военный офицер или помощник, который незаметно всё видит.
В разведывательных кругах существует старая концепция, часто обозначаемая как MICE :
Деньги. Идеология. Компромисс. Эго (Money. Ideology. Compromise. Ego.)
Вот четыре главных мотива, лежащих в основе шпионажа.
Деньги – это очевидная причина. Некоторые люди шпионят, потому что погрязли в долгах, живут не по средствам, играют в азартные игры или просто хотят жить богаче.
Идеология — более сложная тема. Во время холодной войны многие шпионы искренне верили, что помогают политическому делу. Некоторые считали капитализм злом. Другие считали коммунизм злом. А третьи убеждали себя, что предотвращают войну.
Компромисс обычно означает шантаж или скрытую уязвимость. Роман на стороне. Тайная зависимость. Преступная деятельность. Что-то, что человек отчаянно не хочет раскрыть.
А эго гораздо сильнее, чем кажется. Удивительно большое количество шпионов было завербовано потому, что они хотели чувствовать себя важными, уважаемыми или умнее всех окружающих.
Человек, который чувствует себя незаметным, может стать крайне опасным, если кто-то наконец заставит его почувствовать себя значимым.
Реальный процесс вербовки шпионов часто выглядит скучно со стороны.
Сотрудник разведки может начать с простого установления неформальных отношений. Возможно, они «случайно» встречают кого-то на конференциях. Возможно, они приглашают их на академические мероприятия. Возможно, они предлагают консультационные услуги или возможности для налаживания деловых связей.
На начальном этапе цель состоит не в вербовке.
Цель – оценка.
Этот человек безрассуден? Он слишком много пьет? Он одинок? Он жалуется на работу? Он ненавидит своего начальника? Он испытывает финансовые трудности? Он жаждет одобрения? Он умеет хранить секреты?
Со временем отношения углубляются настолько медленно, что объект оценки часто даже не осознает, что его оценивают. Многие считают, что вербовка происходит посредством угроз. В действительности же сотрудники разведки обычно предпочитают сотрудничество принуждению. Добровольный источник гораздо надежнее, чем запуганный.
Одна из самых странных реалий шпионажа заключается в том, что вербовка может происходить постепенно. Человек может сначала поделиться безобидной информацией. Затем немного более конфиденциальная информация. Затем внутренние документы.
К тому моменту, когда они поймут, что их действия квалифицируются как шпионаж, они уже могут оказаться в психологической ловушке.
Люди очень хорошо умеют рационализировать постепенное поведение.
«Я просто помогаю другу».
«Это не секрет».
«Это никому не причиняет вреда».
«Они и так это уже знают».
Такое постепенное нарастание является преднамеренным.
Разведывательные службы понимают, что большинство людей немедленно отвергнут крупное предательство. Но небольшие компромиссы, повторяющиеся со временем, могут полностью изменить моральные границы человека.
В кино любят сцены соблазнения, потому что они очень драматичны. Да, «медовые ловушки» существуют. На протяжении всей истории спецслужбы использовали романтические отношения, секс и эмоциональные манипуляции для того, чтобы скомпрометировать своих жертв. Но в действительности шантаж часто считается ненадежным методом. Человек, подвергшийся шантажу, может запаниковать, признаться, стать неуравновешенным или намеренно распространять ложную информацию. Разведывательные службы, как правило, предпочитают людей, которые охотно сотрудничают.
Наиболее эффективным методом манипуляции обычно является эмоциональный, а не сексуальный.
Заставить кого-то почувствовать себя любимым, понятым, уважаемым, важным. Зачастую это гораздо эффективнее.
В период холодной войны вербовка часто сводилась к дипломатам, военным офицерам и идеологическим перебежчикам. Сегодня кибервойна и технологии изменили ситуацию. В настоящее время разведывательные агентства активно нацелены на работников ИТ-сферы, экспертов по кибербезопасности, сотрудников телекоммуникационных компаний, исследователей искусственного интеллекта, персонал энергетической инфраструктуры, финансовых инсайдеров, платформы социальных сетей и аналитиков данных.
Современный мир функционирует на основе информационных систем. Это означает, что люди, управляющие данными, сегодня так же ценны, как когда-то были традиционные шпионы. Во многих случаях украсть информацию удалённо с помощью взлома проще, чем привлечь человека в качестве информатора.
Но человеческий интеллект по-прежнему имеет значение, потому что компьютеры не могут объяснить намерения, внутреннюю политику, страх, соперничество или скрытые мотивы внутри организаций. Люди по-прежнему обеспечивают контекст. И зачастую контекст ценнее, чем исходные данные.
Одна из самых странных закономерностей в истории шпионажа заключается в том, насколько обычными были многие шпионы. Одни были глубоко идеологически настроены. Другие были нарциссистами. Третьи находились в отчаянном финансовом положении. Но многие из них были просто людьми, которые постепенно, шаг за шагом, переступали этические границы.
Доверенный сотрудник скачивает один файл.
Дипломат делится одной частной беседой.
Подрядчик слил в сеть один из внутренних отчетов.
Затем ещё один.
Затем ещё один.
Шпионаж часто выглядит не столько как заговор суперзлодея, сколько как постепенное разложение моральных принципов, смешанное с благоприятными обстоятельствами.
Именно поэтому разведывательные агентства уделяют так много времени изучению психологии.
Потому что в основе почти каждого шпионского сюжета лежат не гаджеты или погони на автомобилях.
Это человеческая слабость.
В венском баре к кому-то подходит загадочный мужчина в темном костюме. Между ними происходит обмен кодовыми фразами. Портфель переходит из рук в руки. Внезапно кто-то предает свою страну за миллионы долларов.
Реальный процесс вербовки в разведывательные службы обычно протекает медленнее, тише и в гораздо большей степени носит психологический характер.
Большинство шпионов вербуют не потому, что они герои боевиков. Их вербуют потому, что они полезны, уязвимы, амбициозны, одиноки, злы, жадны, незаметны или руководствуются идеологическими мотивами. По своей сути, работа в разведке заключается в поиске людей, имеющих доступ к информации, и выяснении того, чего они так сильно хотят, что готовы переступить черту.
Вопреки распространенному мнению, разведывательные агентства часто тратят месяцы или даже годы на изучение объекта, прежде чем установить с ним контакт.
Четыре вещи, на которые обращают внимание разведывательные агентства
Большинство спецслужб не занимаются случайной охотой на «шпионов». Они охотятся за доступом. Это значит, что им нужны люди, находящиеся в непосредственной близости от ценной информации, систем или лиц, принимающих решения. Это может быть государственный служащий с допуском к секретной информации, учёный, работающий над военными технологиями, банкир, занимающийся санкциями и финансовыми переводами, инженер в оборонном предприятии, дипломат, хакер, недовольный военный офицер или помощник, который незаметно всё видит.
В разведывательных кругах существует старая концепция, часто обозначаемая как MICE :
Деньги. Идеология. Компромисс. Эго (Money. Ideology. Compromise. Ego.)
Вот четыре главных мотива, лежащих в основе шпионажа.
Деньги – это очевидная причина. Некоторые люди шпионят, потому что погрязли в долгах, живут не по средствам, играют в азартные игры или просто хотят жить богаче.
Идеология — более сложная тема. Во время холодной войны многие шпионы искренне верили, что помогают политическому делу. Некоторые считали капитализм злом. Другие считали коммунизм злом. А третьи убеждали себя, что предотвращают войну.
Компромисс обычно означает шантаж или скрытую уязвимость. Роман на стороне. Тайная зависимость. Преступная деятельность. Что-то, что человек отчаянно не хочет раскрыть.
А эго гораздо сильнее, чем кажется. Удивительно большое количество шпионов было завербовано потому, что они хотели чувствовать себя важными, уважаемыми или умнее всех окружающих.
Человек, который чувствует себя незаметным, может стать крайне опасным, если кто-то наконец заставит его почувствовать себя значимым.
Подбор игроков обычно начинается задолго до презентации
Реальный процесс вербовки шпионов часто выглядит скучно со стороны.
Сотрудник разведки может начать с простого установления неформальных отношений. Возможно, они «случайно» встречают кого-то на конференциях. Возможно, они приглашают их на академические мероприятия. Возможно, они предлагают консультационные услуги или возможности для налаживания деловых связей.
На начальном этапе цель состоит не в вербовке.
Цель – оценка.
Этот человек безрассуден? Он слишком много пьет? Он одинок? Он жалуется на работу? Он ненавидит своего начальника? Он испытывает финансовые трудности? Он жаждет одобрения? Он умеет хранить секреты?
Со временем отношения углубляются настолько медленно, что объект оценки часто даже не осознает, что его оценивают. Многие считают, что вербовка происходит посредством угроз. В действительности же сотрудники разведки обычно предпочитают сотрудничество принуждению. Добровольный источник гораздо надежнее, чем запуганный.
Некоторые шпионы даже не осознают, кем они становятся
Одна из самых странных реалий шпионажа заключается в том, что вербовка может происходить постепенно. Человек может сначала поделиться безобидной информацией. Затем немного более конфиденциальная информация. Затем внутренние документы.
К тому моменту, когда они поймут, что их действия квалифицируются как шпионаж, они уже могут оказаться в психологической ловушке.
Люди очень хорошо умеют рационализировать постепенное поведение.
«Я просто помогаю другу».
«Это не секрет».
«Это никому не причиняет вреда».
«Они и так это уже знают».
Такое постепенное нарастание является преднамеренным.
Разведывательные службы понимают, что большинство людей немедленно отвергнут крупное предательство. Но небольшие компромиссы, повторяющиеся со временем, могут полностью изменить моральные границы человека.
«Медовые ловушки» и шантаж существуют, но их гораздо меньше, чем кажется
В кино любят сцены соблазнения, потому что они очень драматичны. Да, «медовые ловушки» существуют. На протяжении всей истории спецслужбы использовали романтические отношения, секс и эмоциональные манипуляции для того, чтобы скомпрометировать своих жертв. Но в действительности шантаж часто считается ненадежным методом. Человек, подвергшийся шантажу, может запаниковать, признаться, стать неуравновешенным или намеренно распространять ложную информацию. Разведывательные службы, как правило, предпочитают людей, которые охотно сотрудничают.
Наиболее эффективным методом манипуляции обычно является эмоциональный, а не сексуальный.
Заставить кого-то почувствовать себя любимым, понятым, уважаемым, важным. Зачастую это гораздо эффективнее.
Современная вербовка шпионов выглядит иначе, чем во времена холодной войны
В период холодной войны вербовка часто сводилась к дипломатам, военным офицерам и идеологическим перебежчикам. Сегодня кибервойна и технологии изменили ситуацию. В настоящее время разведывательные агентства активно нацелены на работников ИТ-сферы, экспертов по кибербезопасности, сотрудников телекоммуникационных компаний, исследователей искусственного интеллекта, персонал энергетической инфраструктуры, финансовых инсайдеров, платформы социальных сетей и аналитиков данных.
Современный мир функционирует на основе информационных систем. Это означает, что люди, управляющие данными, сегодня так же ценны, как когда-то были традиционные шпионы. Во многих случаях украсть информацию удалённо с помощью взлома проще, чем привлечь человека в качестве информатора.
Но человеческий интеллект по-прежнему имеет значение, потому что компьютеры не могут объяснить намерения, внутреннюю политику, страх, соперничество или скрытые мотивы внутри организаций. Люди по-прежнему обеспечивают контекст. И зачастую контекст ценнее, чем исходные данные.
Многие шпионы не были гениальными преступниками
Одна из самых странных закономерностей в истории шпионажа заключается в том, насколько обычными были многие шпионы. Одни были глубоко идеологически настроены. Другие были нарциссистами. Третьи находились в отчаянном финансовом положении. Но многие из них были просто людьми, которые постепенно, шаг за шагом, переступали этические границы.
Доверенный сотрудник скачивает один файл.
Дипломат делится одной частной беседой.
Подрядчик слил в сеть один из внутренних отчетов.
Затем ещё один.
Затем ещё один.
Шпионаж часто выглядит не столько как заговор суперзлодея, сколько как постепенное разложение моральных принципов, смешанное с благоприятными обстоятельствами.
Именно поэтому разведывательные агентства уделяют так много времени изучению психологии.
Потому что в основе почти каждого шпионского сюжета лежат не гаджеты или погони на автомобилях.
Это человеческая слабость.
